CBD : décryptage d'un marché dynamique

Une enquête* réalisée par Visual CBD (comparateur de CBD en ligne) permet de lever le voile sur les Français consommateurs de cannabidiol (CBD), sur leurs motivations d’achat, sur les lieux d’achat, sur les formes sous lesquelles le CBD est consommé.

• Les motivations des consommateurs de CBD

41,4% des consommateurs se servent du CBD pour ses vertus apaisantes, suivent la réduction de l’anxiété (16%), la relaxation (13,3%) et l’amélioration du sommeil (12,1%).

29,8% cherchent à substituer le THC, notamment pour ne plus subir ses effets psychoactifs

26% l’utilisent pour lutter contre la douleur.

Près de la moitié des participants utilisent le CBD depuis trois à cinq ans. La communauté de personnes expérimentant le CBD affiche une belle vitalité : 40,9% s’en servent depuis moins de 2 ans.

84 % des consommateurs de CBD l’utilisent quotidiennement. Le cannabidiol fait donc partie intégrante de leur vie, comme un rituel de bien-être qu’ils ont plaisir à pratiquer.

• Les fleurs de CBD dominent largement

Alors que les produits à base de CBD se multiplient (gummies, infusions, huiles…), les consommateurs restent fidèles aux fleurs de CBD qu’ils sont 74% à plébisciter.  Le format résine vient en deuxième position, mais très loin derrière (14,4%). Viennent ensuite les huiles, qui fédèrent 7,2% des répondants.

Tous affichent une prédilection pour les méthodes traditionnelles : la combustion (joint) arrive largement en tête puisqu’elle recueille les suffrages de 73,4% des participants.

À noter : parmi les répondants, aucun n’a encore testé les gammes alimentaires, à l’exception des infusions (2,8%), même si des ventes sont réalisées chaque jour en France. De plus, les formats commercialisés afin d’être plus pratiques restent encore méconnus, ce qui explique leur faible popularité: par exemple, les gélules n’ont été citées que par 1% des participants à l’étude.

• Les chiffres à retenir

10 % des Français ont déjà essayé un produit contenant du CBD (BMC Public Health)

5 % en consomment au moins une fois par semaine (BMC Public Health)

50 % des Français consommateurs de CBD sont dans la tranche d’âge des 35-44 ans. Les 45-84 ans et les 25-34 ans représentent la même proportion de consommateurs (22 % pour chaque tranche d’âge).

79 % des consommateurs sont des hommes

48 % des participants à l’étude consomment le CBD depuis trois à cinq ans

74 % des personnes interrogées choisissent les fleurs de CBD – 14 % les résines et 7 % les huiles

36 % dépensent entre 50 et 100 € / mois, 22 % entre 3à et 50 €, 21 % entre 100 et 200 €

62 % commandent uniquement en ligne, 13 % achètent en magasin exclusivement, 25 % alternent entre les deux canaux

2 000 boutiques spécialisées

8 000 bureaux de tabac vendent des produits contenant du CBD en France.

• L’Europe tire le marché

La taille du marché mondial du cannabidiol était évaluée à 7,71 milliards USD en 2023 et devrait croître à un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 15,8 % entre 2024 et 2030 (Grand View Resarch). La taille du marché du CBD devrait augmenter avec la légalisation croissante des produits à base de chanvre. Les entreprises développent une variété de produits à base de cannabidiol, y compris des produits et compléments alimentaires, des topiques et des boissons, pour répondre à la demande des consommateurs. L’essor du commerce électronique a permis aux entreprises d’atteindre un public plus large et d’augmenter leurs ventes par le biais des canaux en ligne, ce qui a eu un impact positif sur les projections de croissance de l’industrie du CBD.

L’Amérique du Nord domine largement le marché du CBD avec une part de marché supérieure à 87 %. Mais c’est l’Europe qui devrait connaître la croissance la plus rapide au cours de la période de prévision. La sensibilisation croissante des consommateurs aux bienfaits de l’huile de CBD pour la santé, sa facilité d’accès et ses prix abordables ont contribué à accroître la popularité de l’huile de CBD dans cette région.

• A propos de Virtual CBD

Créé en mars 2021, Virtual CBD est un comparateur de CBD en ligne. Sa particularité est de commander directement sur les sites de vente en ligne pour tester réellement les produits.

*Etude réalisée en décembre 2023 auprès de 1 991 membres de groupes Facebook dédiés au CBD. Les participants ont partagé leurs préférences, habitudes et expériences.