Lancement de l'édition 2025 de l'Observatoire LPC®

C’est le 6 mai – dans sa version digitale – et le 27 mai 2025 – dans sa version papier – que l’Observatoire LPC^® sera disponible.

Réalisé par le cabinet Activ’ Pharma Conseils (cabinet de conseil et de formation spécialisé dans l’accompagnement stratégique du secteur pharmaceutique en France), l’Observatoire LPC^® est, d’une part, un outil d’aide à la décision stratégique commerciale pour les laboratoires et les marques, et d’autre part, un outil de veille et de benchmark pour les groupements et la distribution.

Créé en 2008, cet outil dresse un panorama précis du marché de la distribution, de ses structures, de ses positionnements, des offres de produits servicielles, des leviers commerciaux pouvant être utilisés.

Les chiffres-clés

• 100 groupements et réseaux sont analysés et décodés
• 4 typologies de groupements (national, présence nationale, régional, local)
• 40 enseignes documentées et synthétisées
• 15 indicateurs de performance des groupements avec IQVIA France, partenaire d’Activ’ Pharma Conseils.
• 400 pages décrivant les groupements (sous forme de fiches signalétiques) avec des tableaux récapitulatifs et cartographie.

Les fiches des groupements en décrivent l’historique et la structure juridique, présentent les dirigeants, les marques propres, la communication grand public, la communication interne et les formations. Des données précises sont présentées comme le chiffre d’affaires et le résultat net, une cartographie de la distribution numérique…

Des nouveautés pour 2025

Pour sa nouvelle édition, l’Observatoire LPC^® présente une dizaine de nouveaux entrants, a mis en place un suivi de l’évolution de la concentration et de la consolidation du marché.

Le poster du panorama

Point fort de cet observatoire : un poster (80×120 cm) donne une vision globale et synthétique du circuit de la distribution pharmaceutique : groupements, data-clés du marché officinal et des pharmacies, etc.

Le poster facilite l’apprentissage et l’appropriation des connaissances par les professionnels du secteur.

« L’Observatoire LPC® est une ressource incontournable pour comprendre les dynamiques du marché officinal. Grâce à une analyse approfondie et des données précises, il offre aux laboratoires et groupements une vision stratégique essentielle pour affiner leur positionnement. » Alain Berthaud, CEO Activ’ Pharma Conseils

Pour en savoir plus

Le cabinet Activ’ Pharma Conseils est présent dans plusieurs métiers, tous issus des connaissances et compétences de son fondateur, Alain Berthaud.

Suppl’Activ se positionne dans le suivi du marché, en sell in et sell out, l’étude des groupements ; l’Observatoire LPC^® est issu de cette activité.

Les Rencontres LPC^®, réservées aux clients abonnés des bases de données dont dispose la société, abordent de nombreuses thématiques lors de déjeuners-débats -thématiques concernant la distribution, les segments du marché, les marques, etc.

Des études centrées sur les forces de vente sont éditées tous les trois ans, elles aussi fondées sur les data de sell in et sell out.

Le cabinet propose également des conseils en stratégies commerciales pour les marques par exemple, ainsi que des formations pour les forces de vente.

Une approche 360° spécifique qui devrait se refléter dans la future dénomination de la société qui, à terme, devrait s’appeler tout simplement Activ’360.

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Launch of the 2025 edition of the LPC^® Observatory

The LPC^® Observatory will be available on 6 May in digital format and on 27 May 2025 in print.

Produced by Activ’ Pharma Conseils (a consulting and training firm specialising in strategic support for the pharmaceutical sector in France), the LPC Observatory is both a strategic commercial decision-making tool for laboratories and brands and a monitoring and benchmarking tool for groups and distributors.

Created in 2008, this tool provides an accurate overview of the distribution market, its structures, positioning, service offerings and commercial levers that can be used.

Key figures

• 100 groups and networks are analysed and decoded
• 4 types of groups (national, national presence, regional, local)
• 40 brands documented and summarised
• 15 performance indicators for groups with IQVIA France, a partner of Activ’ Pharma Conseils.
• 400 pages describing the groups (in the form of fact sheets) with summary tables and maps.

The group fact sheets describe their history and legal structure, present their managers, their own brands, their public communications, their internal communications and their training programmes. Precise data is presented, such as turnover and net profit, a map of digital distribution, etc.

New features for 2025

For its new edition, the LPC^® Observatory presents a dozen new entrants and has set up a system to monitor the evolution of market concentration and consolidation.

The overview poster

A key feature of this observatory is a poster (80×120 cm) providing a comprehensive overview of the pharmaceutical distribution channel: groups, key data on the pharmacy market and pharmacies, etc.

The poster facilitates learning and knowledge acquisition by professionals in the sector.

‘The LPC® Observatory is an essential resource for understanding the dynamics of the pharmacy market. Thanks to in-depth analysis and accurate data, it offers laboratories and groups a strategic vision that is essential for refining their positioning.’ Alain Berthaud, CEO Activ’ Pharma Conseils

For more information

Activ’ Pharma Conseils operates in several areas, all based on the knowledge and skills of its founder, Alain Berthaud.

Suppl’Activ focuses on market monitoring, sell-in and sell-out, and group analysis; the LPC^® Observatory is an offshoot of this activity.

Les Rencontres LPC^®, reserved for subscribers to the company’s databases, address a wide range of topics during lunch debates on distribution, market segments, brands, etc.

Studies focusing on sales forces are published every three years, also based on sell-in and sell-out data.

The firm also offers commercial strategy advice for brands, for example, as well as training for sales forces.

This specific 360° approach should be reflected in the company’s future name, which will eventually be simply Activ’360.